Erstens spiegelt der Sitzplan möglicherweise überhaupt nicht die Anzahl der Personen wider, die auf dem Flug gebucht wurden. Personen können gebucht werden, haben jedoch aus verschiedenen Gründen noch keine Sitzplätze zugewiesen.

Die Fluggesellschaften versuchen jedoch, ihren Gewinn zu maximieren und nicht das Flugzeug zu füllen. Wenn jemand in letzter Minute einen Flug bucht, besteht eine gute Chance, dass ein bestimmter Flug für ihn wichtig ist, sodass er bereit ist, mehr zu zahlen. Last-Minute-Reisende sind möglicherweise Urlauber, die auf der Suche nach einem guten Angebot sind, aber auch Geschäftsreisende, die an einem wichtigen Meeting teilnehmen müssen und dies zu einem annähernd angemessenen Preis tun.

Zum Beispiel kann die Fluggesellschaft die gleichen Einnahmen erzielen (ungefähr aufgrund von Nebeneinnahmen aus Dingen wie Gepäckgebühren), indem sie 10 Tickets für 100 USD oder ein Ticket für 1.000 USD verkauft. Was ist einfacher: einen einzigen Last-Minute-Geschäftsreisenden mit begrenzten Budgetbeschränkungen zu finden, der unbedingt nach Istanbul muss, oder 10 Schnäppchenjäger zu finden, die bereit sind, in letzter Minute nach Istanbul zu reisen?

Das Revenue-Management-Team der Fluggesellschaft hat viel Zeit damit verbracht, diese Frage zu beantworten, und sie haben beschlossen, dass sie mehr Geld verdienen können, um eine geringere Anzahl von Passagieren dazu zu bringen, mehr für diesen Flug zu bezahlen, als wenn Sie versuchten, eine größere Anzahl von Passagieren dazu zu bringen, weniger zu zahlen. Als solche haben sie den Preis erhöht.

Und die Fluggesellschaft ist vielleicht schlauer. Sie könnten den Sitzplatz für 1.000 USD an den Last-Minute-Geschäftsreisenden verkaufen, während sie einem Reisenden, der über das Wochenende bleibt und wahrscheinlich ein Urlauber mit einem begrenzten Budget ist, einen günstigeren Tarif anbieten. In einigen Fällen verkaufen sie das Ticket normalerweise für 1.000 US-Dollar, bieten es jedoch über eine undurchsichtige Buchungsmaschine wie Priceline oder Hotwire zu einem günstigeren Preis an, um speziell preisbewusste Reisende anzusprechen. Auf diese Weise können sie ihr Bestes tun, um den Umsatz zu maximieren, indem sie beide Möglichkeiten haben: Sitzplätze zu einem niedrigen Preis an preisempfindliche Personen verkaufen, ohne ihre Fähigkeit zu beeinträchtigen, Sitzplätze zu einem höheren Preis zu verkaufen an diejenigen, die es nicht sind.

Wenn das Flugzeug halb leer ist, liegt es nahe, dass die Fluggesellschaft so viel Geld wie möglich mit jedem verdienen möchte, der jetzt entscheidet, dass er diesen Flug nehmen muss. Auf diese Weise können sie versuchen, einen Teil der "verlorenen" Einnahmen aus diesen nicht genutzten Sitzen wiederzugewinnen.

Sie könnten denken, dass die Fluggesellschaft den Preis der Sitze senken sollte, um mehr Menschen zur Hilfe zu ermutigen fülle das Flugzeug aus. Menschen fliegen jedoch im Allgemeinen einen bestimmten Flug aus einem bestimmten Grund, nicht nur, weil einige Sitze billiger waren als früher. Anscheinend ist es statistisch gesehen rentabler, die Preise für diejenigen zu erhöhen, die fliegen müssen, als die Preise zu senken und zu hoffen, dass genug Leute den Köder nehmen, um den gleichen Betrag an zusätzlichem Geld zu verdienen.

Die Fluggesellschaft hat Sehr gute Daten und Analysen, um in solchen Fällen die beste Vorgehensweise zu ermitteln. Sie und ich nicht.

Die angezeigte Grafik ist kein guter Indikator dafür, dass der Flug voll ist. Dies ist ein Indikator dafür, wie viele Personen Sitzplätze im Voraus ausgewählt haben.

Es ist auch normal, dass die Preise steigen, wenn sich das Abreisedatum nähert - da Sie für Last-Minute-Tickets eine Prämie zahlen müssen.

Sie kommen am selben Tag an und fahren auch ab. Dies ist normalerweise eine teure Reiseroute.

Neben den anderen Erklärungen gelten für die günstigsten Tarife in der Regel erweiterte Kaufbeschränkungen, z. B. der Kauf 7 Tage vor dem Flug. Wenn Sie sich dem Flugtag nähern, werden diese Tarife nicht mehr zum Kauf zugelassen, und es müssen weniger restriktive, teurere Tarife gekauft werden.

Der Preis ist für Sie möglicherweise künstlich gestiegen, weil Sie Ihren Browser-Cache nicht geleert haben. Flugbetreiber (und andere wie beispielsweise Bahnbetreiber) verwenden Cookies in Ihrem Browser, um festzustellen, wie oft eine Person nach einem bestimmten Flug gesucht hat.

Wenn Sie wiederholt nach dem Preis für einen bestimmten Flug suchen, würde dies dem Flugbetreiber vorschlagen, dass Sie den Flug nehmen müssen. Indem Sie den Preis speziell für Sie erhöhen (indem Sie Browser-Cookies verwenden, um Sie zu identifizieren), ermutigen Sie Sie, den Flug zu buchen, da es Ihnen so erscheint, als würde er teurer.

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